同顺携手联强 开创KJS UMPC新时代

      华硕易PC的火爆让大家看到了UMPC市场的巨大潜力，越来越多的厂商开始加入便携本市场想分一杯羹，近日通路巨头联强国际独家引进日本UMPC第一品牌——KOHJINSHA，开始切入便携本市场，挑起了一场新的战争。而近日湖南本地商家长沙同顺电子携手联强国际开始在本地市场操作KOHJINSHA，同顺电子主要操作富士通笔记本，在业内也是小有名气，而且在富士通的便携本操作方面有一定的经验，面对同出日系的富士通与KOHJINSHA，同顺将如何操作？带着这样的疑问以及对KOHJINSHA的好奇小S找到了同顺电子的总经理黄力……

      黄力：KOHJINSHA是富士通UMPC产品线的延续

      在湖南黄力应该算是最早操作富士通的人，从1995年开始运作富士通的很多产品，在1997年笔记本进入中国市场时黄力对富士通已经比较了解了，于是那时候毫不犹豫的选择了被成为日本的IBM的富士通。相对而言富士通主要定位为商务型笔记本，价格基本在7K以上，当然目前也有像V1020这样不足6K的笔记本，不过只是极少数，作为一个主营笔记本的商家，一个主营富士通这样的高端品牌的商家，要想在这个市场上更具竞争力需要考虑的还有很多，应该说黄力是个具有敏锐洞察力和市场分析能力的人，当富士通U1010 UMPC出现时，黄力率先操作，所以对于富士通黄力应该还是很有感情的，也是非常熟悉的，他也看到了目前UMPC市场的巨大潜力，但是富士通UMPC几乎都在万元左右，产品线比较单一，在市场空间巨大的情况下选择一个能够全面覆盖的品牌是必要的，于是选择KOHJINSHA也是顺理成章。

KOHJINSHA

      根据日本知名市调公司BCN在2007年9月针对11寸以下超便携笔记本电脑的销售量调查，KOHJINSHA有4款产品名列前10名，总销售量高达41.7%，名列日本第一。KOHJINSHA主推7到10寸的UMPC机型，相对于同是日系的富士通UMPC而言产品线更加丰富，价格也更具优势，所以同顺选择KOHJINSHA可以很好的延续自身UMPC产品线，而且在umpc市场方面其也已经积累了一定的客户资源，所以对于如何操作KOHJINSHA黄力还是非常有信心的。不过一个新的品牌要培育一个良好的市场还是面临众多问题的，尤其是像KOHJINSHA这样鲜被国人认知的品牌。

      KOHJINSHA面临的不利环境

      KOHJINSHA给人的第一感觉就是品牌名称本土化差，而本土化对于一个品牌的发展是至关重要的，很多外来品牌就是失败在此，而不论是KOHJINSHA还是“工人舍”都不具有本土化，虽然“工人舍”有着“追求完美、制造精湛的工作室”的含义，但是对于不了解的人而言仅凭“工人舍”三个字实在很难想到如此精美的内涵，KJS相对而言比较容易记，但是在像有IBM等巨头存在的几近饱和的中国笔记本市场，如果KOHJINSHA想仅用KJS三个字母赚足中国人的钱，感觉比较悬。

      另外，虽然KJS在中国大陆主推7到10寸UMPC，看准了“次世代PC生活（Next PC Life）”，但是相对而言13-14寸才是目前的主流，比较符合大众的品味，而其“不做第二台笔记本”的定位又将其推向新的难度，其在中国大陆的竞争对手就不仅仅是UMPC而是传统笔记本，不知将是怎样一番拼打？目前笔者从长沙同顺电子看到的几乎全是配备了AMD LX800以及Intel A100处理器的产品，性能一般，就目前来看很难与传统的笔记本相抗衡。

      KOHJINSHA：日本第一UMPC品牌

      通过日本知名市调公司BCN的调查可以看出KJS在日本市场的火爆，虽然很难猜测中国市场状况，不过其在产品方面完美的设计工艺以及极具竞争力的价格对于国内消费者而言就是最大的优势。用黄力的话来说就是：中国人最大的特点是什么？那就是喜欢便宜，而KJS正好具备了国人最在意的一点极具竞争力的价格。而UMPC毕竟属于一种新兴的时尚消费品，现在国内的移动终端市场也比较火爆，只要能在价格和性能上找到一个合适的平衡点，KJS的中国大陆之行也不会太艰难。而与联强国际这样的通路巨头合作也无形中增加了胜利的重大砝码。

      同顺与KJS：第一个吃螃蟹的人 能得到更多的享受

      其实对于同顺选择KJS而言没有太多的让人觉得不可思议的地方，通过与黄力的交谈也可以得知，选择KJS与当初选择富士通的动机没有太大的区别，“小市场大份额”的理念同样也适合同顺，对于还不成熟的品牌，在价格还不透明的情况下，谁看准了拿下了成功了，收获的也就比别人更多，很多事情都是具有两面性的。

      相关背景：

　　KOHJINSHA，是一家专注于超便携笔记本电脑研发设计的公司，2004年成立于日本横滨，以契合时代潮流、坚持研发高性价比的产品、贴近客户需求为主要诉求，以完美的设计工艺及超乎想象的价格竞争优势，在日本掀起一股UMPC (Ultra Mobile PC，超便携笔记本电脑) 旋风；根据日本知名市调公司BCN在2007年9月针对11寸以下超便携笔记本电脑的销售量调查，KOHJINSHA不仅有4款产品名列前10名，而且总销售量高达41.7%，名列全日本第一！

      联强国际

　　“联强国际大中国分销事业群”是联强国际集团在大中国地区的业务营运机构，以“垂直整合型通路商”模式经营信息产业通路。旗下包含联强国际贸易(中国)有限公司、联强国际(香港)有限公司。联强国际集团是全球第三大、亚太第一大的 5C (Component, Computer, Communication, Consumer, Commercial) 专业通路商，针对高科技产业供应链提供整合型配套服务，营运据点遍布全球16个国家、141个城市。

　　联强国际持续构建大中国地区服务网络，营运据点遍及全国45个地区，覆盖城市达750个以上，拥有9000家以上各级经销商。联强国际在中国信息产业内已经取得了客户广泛的支持及信赖，更广获全球40多个著名电脑及通讯产品制造商的青睐与合作，共同拓展、服务中国市场。随着2007年8月，联强国际正式成为诺基亚中国的直销分销商，其业务领域覆盖到移动通讯事业。目前，联强国际已成为电脑和通讯产品行业的著名通路商，并在系统、PC组件、外设、软件、耗材配件、数码、专业图像、存储、网络等业务领域上取得显著地位。