[郑州]7999公价开卖 小黑X61降价的背后

　　【IT168 郑州报道】节后的笔记本市场并没有显示出以往的疲态。一夜之间，几乎所有的ThinkPad体验中心全都挂上了“X系列7999元起”的条幅，而这也很容易让人联想起去年R系列4999元推出时的盛景。从IdeaPad系列的推出到ThinkPad X300的高价亮相，再到如今7999元的X61，似乎这中间也存在着某种关联。下面就让我们先用猜测的目光来分析这次X61降价的成因以及市场对于此次降价的反映。

解析小黑X61降价
　　对于任何降价行为，我们都可以简单理解为一种价格策略，其目的就是为了提升关注度、增加产品销量。从市场因素来看，市场份额是任何一家厂商都不敢忽视的，目前惠普与戴尔把持了全球市场的前两名，而探花的位置也被宏碁于去年抢得，对于致力于全球品牌的联想而言，第四的位置显然有些尴尬。当然X61降价的行为不排除增加销量的目的，但如果仅用依靠X61降价来提升销量的解释难免显得有些牵强。

　　从ThinkPad的产品布局来看，R系列主打入门级市场，X系列定位轻薄便携商务市场，T系列主打高性能以及X300主打13寸英寸高端轻薄商务市场。期间也听到了一些关于“为X300腾出降价空间”的声音，关于这点个人也表示一部分的认同。不久前，联想ThinkPad曾针对北美市场进行了25%的降价幅度，其中R和T系列降25%，X系列降22%，而X300也有10%的调整，反观国内市场的价格则咬的很死，国内网友对于联想的抨击更是猛烈，那么或许这也可以理解为对用户压力的一种妥协呢？当然这也仅仅是部分的猜测。而对于X300在国内降价，至少目前而言还不太现实，即使下一步的价格调整，也很有可能是从T系列下手。

　　关于X61的此次降价还有一重隐形的推力，那就是水货价格的影响，这一点也从渠道那里得到了证实。国内国外的巨大价差导致了水货的走俏，解决这种问题最好的办法就是缩小这其中的价差，只有当水货的利润空间足够小时，水货对于行货的冲击也将不复存在。

　　当然，关于X61降价的成因还远不至于此，说到这里有必要提起去年的R系列4999元机型。针对当时的这种促销，杨元庆也曾有过这样一段讲话，“我们将把握个人电脑市场潜在的增长机会，在改善既有业务竞争力的同时，大力拓展消费业务在全球的发展。”R60e在当时打出这样的价格，很大程度上可以看作是联想拓展消费业务战略时的一种尝试，从R60e在当时取得的效果来看，这一战略是完全可以在更高级别ThinkPad系列机型身上得以实施的。随着此次X系列价格的调整，将会使ThinkPad机型的价格更加适应目前主流商务市场的发展趋势。

　　其次，联想于今年推出了全新的品牌——IdeaPad，并且声称今后联想在全球将只有Think和Idea两大品牌，其他现有的一些子品牌将逐渐过渡到两大品牌下。不过对于联想而言，Idea毕竟属于亲生的，用一种稍显狭隘的目光来看，通过对ThinkPad系列降价来树立IdeaPad品牌也不失为一种良策。从去年的去IBM化运动到ThinkPad的大幅降价以及IdeaPad系列最新机型U110的高价亮相似乎也很容易得出结论，当然这些也仅限于猜测，相信随后的市场也会给出答案。

市场如何反映
　　无论X61的降价成因如何，但至少有一点是可以肯定的，那就是为市场带来了活力。据长得联利产品经理高知宇反映，目前从渠道得到的反馈，目前KC1这款机型的点名率很高，而且还有许多朋友也纷纷打电话过来订货。其实之前也有不少用户喜欢X系列小巧的造型设计，无奈价格过高，他们只好选择其它品牌价格相对便宜的12寸机型，或者被非正规渠道的ThinkPad所分流。不过，这次调整对于此类用户而言无疑是一个非常惊喜的消息。

　　裕博联创总经理宋家峰对此也有同样的感触，之前IBM的机器确实很好，有10个人都说好，但实际购买的却只有2个。而如今，在10个都说好的情况下，购买的用户已经增加到了8个，单从这个角度来看，联想的运作策略是成功的。如果联想当初仍然坚持IBM的老路来走，那么如今ThinkPad也只能成为少数人的收藏而已。说联想改变了ThinkPad倒不如说是市场运作的必然结果。

　　据高知宇介绍，目前ThinkPad在价格策略方面仍然采用了低端、高端兼顾的形式，从4999到5999再到7999，未来ThinkPad会有更多“99”字结尾的机型出现。联想的目的很明确就是要推出一些海量机型产品，来改变以往ThinkPad在消费者心中高不可攀的形象。至于价保方面，科技市场里面大部分实行的还都是一单一议，对于渠道方面并没有太大的影响。宋家峰也谈到，其实在X61调价前的一段时间已经接到了翰林汇的邮件暗示，因此在之前出过过程中也有针对性的清仓之前的产品，在真正调价之后，经销商并没有受到太多影响。

　　当然对于以销售为主的店面而言，员工对于KC1的销售积极性也会有所降低，毕竟该机的利润空间非常有限。但无论怎样，X61的此次调价对于ThinkPad在国内的销售局面还是产生了良性的正面影响。据宋家峰推测，按照目前联想操作ThinkPad的思路，T61也很有可能在今年寒促的时候杀至万元以内，9999元或许又将成为新的风向标。面对联想的此次调价，惠普、戴尔等品牌自然也不会坐以待毙，一轮新的便携商务之战或许又将拉起序幕？