[郑州]店面扩张背后 笔记本卖场全接触

FA模式下的店面为王
　　“店面为王”究竟能否成为救命稻草？针对这一问题，不少品牌通过渠道运作模式的改变已经给出了答案。“FA最近很流行！”不少商家对于目前的市场变化都有着切身感受。

　　那么FA模式到底指的是什么呢？简单说来，之前商家做生意要通过总代这一层，“厂家－总代－区代－经销商”的传统分销渠道占据了主流形态。而在实行FA模式之后，任何商家都可以直接与厂家发生关系，等于说直接将区代这一层进行了扁平，总代只承担物流和资金流的只能，而且任一经销商的提货成本也都一样。可以说FA模式的推出也表明了厂家对于零售店面的重视程度。

　　在暴利年代，笔记本的利润空间足以养活三到四层甚至更多层的渠道。而如今产品的利润已经难以支撑更多的渠道层次，渠道扁平化已经势在必行。相比较渠道而言，零售商的行为可以说是最为单纯的，通过FA模式的实施，厂商也能更好的控制成本，同时也能通过零售渠道提货增大产品的曝光度。在这一点上，惠普可以说是做的比较超前，所以在今天看到惠普无论是店面数量还是样机摆放，甚至产品销量均居于首位时，大家也不会感到太多诧异。

　　而针对之前关于东芝和ThinkPad的变化，通过FA模式也能找出答案。东芝于去年开始引入联强国际作为代理，其目的也非常明确，就是要通过联强走FA模式实行海量分销。通过一年的调整，如今东芝无论在店面数量、样机摆放方面和销量方面均有不少提升。不久前，ThinkPad曾经针对R系列机型进行了大幅度的降价调整，对此不少人也抱有疑问。从渠道中了解到，目前ThinkPad已经开始对7000元以下的机型着手FA模式，至此，想必大家心中的疑惑也都得以解开。

　　据悉，神州数码已经将未来服务模式分为FA与解决方案两大部分。由此也不难预见，未来会有更多的笔记本品牌加入到FA模式行列。